这大爷我也想见见 哪怕是请他一天的饭

xiaziran

刚整理了一下好像在3楼

本贴已被 作者 于 2010年03月25日 01时10分38秒 编辑过

wanzi

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xiaziran

大家好！还记得照片上这位老先生吧——就是我们以前在“加木大淘玉”的文章中见过的话剧院的那位老先生。前几天，我们在乌市遇见了他。刚好是午饭时间，我们于是请老先生共同进餐，顺便看看老先生带来的玉石，聆听老先生讲述对玉石市场的观点。

       首先我忍不住要讲的是老先生的品味——雪白的衬衣（上面熨烫的印记还在），飘红的领带（红领带应该是最适合老男人的），一丝不苟的风纪扣，精巧的折扇，很贴身的西裤，，，，精品男人啊！想象一下，老先生年轻时在舞台上表演，不知道迷倒台下多少美女，，，，，，。要说的是，从和田到乌市要坐20个小时的班车，我不知道他是如何保持得这么整洁！我仿佛看见在沉闷的车厢中，大家都以千奇百怪的姿势克服着自己的疲劳，而这时候有一位老者，一位有着军人风范的老者，默默地正坐着……。

       咱们言归正传。在新疆与人谈论玉石，一般是有套路的，首先都是讲述对自己的痛恨——为什么没有在N年前攒些羊脂玉，而且讲述时的表情也很套路——垂头顿足几近声泪俱下；然后再表达对某些宰人模范的羡慕——谁谁谁如何一夜暴富之类的话题，配上文革时红卫兵被毛主席接见时的表情……，但是老先生毕竟有品味，直接就进入了主题——玉石的品质和价格！！
先谈谈玉石的品质。从老先生带来的货物可以看来，基本都是不错的皮子手钏籽——达不到极品但是比普品要好很多。说它们比普品要强很多，是因为这些料子的肉够细，僵很少。这样的料子不会在放置后出现大量白僵，而且大部分皮子都是开门的真。说它们达不到极品，是因为一个大家都在追求的指标还不够——白度。拿老先生自己的话说：“这些料子很细腻了，皮子真！如果够白我也收不起了！再说到哪找呢？好料子越来越少了，找这么多一样大小的不容易啊！”“以前大家都买羊脂的，这样的料子都算有毛病的，便宜还没有人要。现在羊脂没有了，这样的料子也贵了。”“皮子的料子一定要买这样肉细的，不然放放就会很难看！”

当看到这包全沁籽时，老先生这样说：“这样的料子大部分都是垃圾，这些算不错的了，有的我是10——20元收来的（不要惊讶！市场上垃圾就是这个价，而且还有可能更低），有的是100――200收来的，这些肉比较松，要经常玩才会油！这样的料子也有特别漂亮的！”我问怎样的才算特别漂亮的，他说：“当然是肉紧些的漂亮嘛！要水头好些，不吃刀的料子才不会干。”我在和田的时候见过老先生有一个全红沁的料子，蚕豆形，两头发黄，够做个大戒面，但是他已经卖了。

      对于全沁料子，老先生这样评价：“其实沁料子的好坏还是可以一眼看出来的。好料子嘛，抹不抹油都透着漂亮！垃圾料子嘛，不抹油没法看，抹上油看着还是很糙！”呵呵！他的话让我想起来了古龙对女人的总结“做女人还是做漂亮女人容易些——不化妆叫“素面朝天”“天生迤逦”，化了妆叫“精心修饰”叫“有品味”，沉默寡言叫“心中装满了寂寞”“眼中写满了忧愁”，话语偏多叫“热爱生活”“活波可爱”―――总之怎么都好！做丑女人就麻烦了――不化妆叫“长得不好还不知道打扮”，化了妆叫“丑人多做怪”，话少了叫“假装害羞”，话多就干脆说成“长得丑是上帝的错，但是老吸引人的注意就是她自己的错了！”呵呵！确实是一样的道理，不同之处在于人是有生命的，外表的欠缺可以用内涵来弥补，而玉石吸引人的关键就是美感，不够美就没有价值了。
     
       谈到玉石的价格，老先生这样描述：“其实不同品质的玉石在市场上也是有相对合理的价位的。但是很多卖玉的不懂玉，把垃圾很贵地买回来，再想办法更贵地卖出去，久而久之市场就混乱了（我觉得有一定的道理，但是应该再加上一些懂玉的玉商便宜买来垃圾也要很贵地卖掉）。另外高档料子的价格也确实不好判断，因为当料子好到一定程度的时候，再白再细哪怕是一点点，价格也会翻几翻。所以说进货的时候很难下决心买，即使买了，卖的时候如果遇见不懂的，又卖不出去。但是手头没有好料子，卖货的时候买家又嫌你的东西不好，所以说我基本就进些这样比较好的料子，肉细皮子真，东西都说得过去又不是特别贵，好出手。”

     他手上的这些料子，他主要是卖通货，因为“有的是几个一起收来的，根本讲不清哪个是多少钱收的”（这确实是现实情况，我们有时候也是一次收几个，不好说单个的本钱，销售时要靠经验来划分每个的价格，甚至分好了还要再改动）。

      到底是文化人，言语逻辑性很强。但是大家仔细分析一下他的话，有一个很大的问题——角度问题，他是完全从单一角度看问题的——“好料子少了”“市场太混乱巴郎子乱叫价”“部分玉商不懂玉乱叫价”推论出“进货难”“价高风险大”。其实咱们也可以换个角度来看，“好料子少了”可以理解为“好料子因为少所以很好卖”，至于“市场太混乱巴郎子乱叫价”，我们可以看见“捡漏”的机会还是有的（所谓“乱”嘛！应该是双向的）。

      后来他问我们对市场怎么看，我说其实很简单：第一是不要相信“和田玉快挖完了，好货一定要用来卖天价”的言论，把心态放稳，随行就市，同时做到买时尽量便宜，卖时加价合理，用销量来保证利润；第二是一定要练习好自己的眼光，学会淘好货少吃药，并且准确判断下一年的升值对象。我感觉做到这两点基本就有发展了。他听了我的话若有所思了一会说：“洗手间在哪里？”我晕？？！！不过可以看来，老先生很高兴我们年轻人对他的尊重！！等老先生洗完手，我们谈到了羊脂白料子与皮子料子的美感，我们和老先生基本都更喜欢羊脂白料子。我们随手拿出一些小白料子摆了副手钏和老先生的皮子手钏做了个现场PK，呵呵！～老先生很吃惊，极大地夸奖了我们的眼光（我总觉得他夸奖得有些夸张，里面应该包含了对我们请他吃饭的感谢），不过他说：“皮子料子也有特别漂亮的，眼前这两串不能绝对说明羊脂白料子比皮子料子漂亮，因为他们更本不是一个档次的东西嘛！”呵呵！多么客观的卖玉者啊！

       老先生好像非常的疲劳，吃完饭我们默默地坐着陪他养了会神，然后打车把他送到民街。看着他的背影走进大楼，我心里在说：“祝您健康！祝您好运！！”

      此文谨献给这位不知名的老者，品味男人，永远年轻！！！

     （由于新疆有方言，所以老先生的一些话我是用我的语言方式来表达的，如有雷同，纯属巧合！）

zhangyong

八喜

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